Gayrimenkul Danışmanı Anıl Akyüz, kaleme aldığı yazısında evini satmak isteyenlerin en büyük hatasının yanlış fiyat olduğunu belirtti.
Gayrimenkul Danışmanı Anıl Akyüz bugünkü yazısında evini satmak isteyenlerin yaptığı hataları kaleme aldı. İşte Anıl Akyüz’ün o yazısı…
Evini Satmak İsteyenlerin En Pahalı Hatası: Yanlış Fiyat
Sahada en sık karşılaştığım tablo şu: Ev sahibi evini satmaya karar veriyor, internetteki birkaç ilana bakıyor ve fiyatını onların biraz üzerine koyuyor. “Nasılsa pazarlık yapılır” düşüncesiyle başlayan bu süreç, çoğu zaman aylarca süren bir beklemeye dönüşüyor.
Oysa ilan fiyatları, gerçekleşen satış fiyatları değildir. İlanlarda gördüğünüz rakamlar, satıcıların beklentisini gösterir; alıcının ödemeye razı olduğu bedeli değil. Doğru fiyat, aynı bölgede, benzer özellikteki evlerin son dönemde gerçekten kaça el değiştirdiğine bakılarak belirlenmelidir.
Piyasa değerinin belirgin şekilde üzerinde listelenen bir ev, ilk haftalarda gelen en nitelikli alıcı ilgisini kaçırır. İlan eskidikçe alıcıların gözünde “bu evde bir sorun var” algısı oluşur. Sonunda fiyat düşürülür; ancak bu kez ev, başlangıçta doğru fiyatlansaydı alacağından daha düşük tekliflerle karşılaşır. Kısacası yüksek fiyat, satıcıya zaman ve para kaybettirir.
1. Emsal analizi yaptırın. Aynı sokak veya mahallede, benzer metrekare, kat ve yaştaki evlerin gerçekleşen satışlarını inceleyin. Bölgeyi tanıyan bir danışman bu verilere daha sağlıklı ulaşır.
2. Evinizin artılarını ve eksilerini dürüstçe değerlendirin. Manzara, cephe, otopark, asansör ve bina yaşı fiyatı doğrudan etkiler. Duygusal bağ, piyasa değerine eklenmez.
3. Evinizi satışa hazırlayın. Küçük tamiratlar, temizlik, sadelik ve iyi fotoğraflar, alıcının ilk izlenimini belirler. İyi sunulan bir ev, doğru fiyatı daha kolay bulur.
4. Belgelerinizi önceden hazırlayın. Tapu, iskân, aidat durumu ve varsa kentsel dönüşüm bilgisi hazır olan bir satıcı, alıcıya güven verir ve süreci hızlandırır.
Doğru fiyatlanan ev, alıcısını daha kısa sürede ve daha az pazarlıkla bulur. Satış kararı verdiğinizde ilk sorulması gereken soru “ne kadar isterim?” değil, “bu ev bugün piyasada kaç eder?” olmalıdır. Bu sorunun cevabını veriyle aramak, hem satıcıyı hem alıcıyı korur.
Anıl AkyüzRE/MAX Masa Broker/Owner
Yüksek fiyatın görünmeyen maliyeti
Doğru fiyat için dört adım
