Lüks konut denildiğinde çoğu kişinin aklına büyük metrekare, iyi bir semt ve yüksek fiyat geliyor. Oysa işin içine gerçekten girdiğinizde, bir konutun lüks segmentteki değerini belirleyen çok daha fazla detay olduğunu görüyorsunuz.

Özellikle yüksek bütçeli konutlarda alıcı, artık sadece evin kaç metrekare olduğuna bakmıyor. Binanın kalitesi, mimarisi, dairenin planı, ışık alma durumu, manzarası, otoparkı, mahremiyeti ve bulunduğu çevre bir bütün olarak değerlendiriliyor.

Benim sahada en çok dikkat ettiğim konulardan biri de bu. Aynı bölgede, hatta aynı binada benzer metrekareye sahip iki daire arasında bile ciddi fiyat farkları oluşabiliyor. Çünkü lüks konutta metrekare tek başına yeterli bir ölçü değil.

İyi konum önemli ama tek başına yeterli değil

Lüks konutun değerinde lokasyonun payı tartışılmaz. Ancak iyi bir lokasyonda bulunan her konut aynı değeri taşımıyor.

Binanın mimarisi, cephe avantajı, katı, manzarası, otopark imkânı ve yapının genel kalitesi fiyatı doğrudan etkileyebiliyor. Özellikle İstanbul’da aynı semtte farklı özelliklere sahip konutlar arasında ciddi değer farkları oluşabiliyor.

Alıcı artık daha seçici

Lüks konut alıcısının beklentisi de değişti. Yüksek bütçeli bir satın alma yapan kişi, yalnızca gösterişli bir ev aramıyor.

Kullanışlı bir plan, kaliteli malzeme, doğal ışık, geniş ve ferah yaşam alanları, iyi bir otopark çözümü ve binanın genel itibarı artık satın alma kararında çok daha fazla önem taşıyor.

Bunun yanında konutun sunduğu mahremiyet de özellikle üst segmentte önemli bir kriter. Az sayıda daire bulunan binalar, özel girişler, geniş teraslar veya iyi tasarlanmış peyzaj alanları bazı alıcılar için fiyat kadar belirleyici olabiliyor.

Lüks konutta doğru fiyatlandırma daha önemli

Bu segmentte satışa çıkan bir konut için “Bölgede metrekare fiyatı şu kadar” diyerek fiyat belirlemek çoğu zaman yeterli olmuyor.

Konutun özelliklerini tek tek değerlendirmek, benzer nitelikteki gerçek emsalleri incelemek ve piyasadaki alıcı profilini doğru okumak gerekiyor.

Çünkü lüks konutta yanlış fiyatlandırmanın sonucu sadece satış süresinin uzaması olmayabiliyor. Gayrimenkul uzun süre piyasada kaldığında, alıcı tarafında da farklı bir algı oluşabiliyor.

Sonuç olarak

Lüks konutun değerini belirleyen tek bir kriter yok. Lokasyon önemli, metrekare önemli; ancak bunların yanında mimari, planlama, manzara, ışık, otopark, mahremiyet ve yapının genel kalitesi de değerlendirilmelidir.

Benim açımdan lüks konutu farklılaştıran en önemli nokta şu: Alıcı sadece bir ev satın almıyor; o evin sunduğu yaşam biçimini satın alıyor.

Bu nedenle lüks konut satışında doğru fiyatı bulmak kadar, gayrimenkulün gerçek değerini doğru okuyabilmek de önemli.

Cankat Keskin

Re/Max Masa Broker-Owner

Gayrimenkul Haber