Oysa işin içine girdikçe bunun yalnızca bir alım-satım süreci olmadığını anlıyorsunuz.
Çünkü bazen karşınızda yıllarca emek vererek aldığı evini satmaya hazırlanan bir aile, bazen hayatının birikimini ilk kez bir konuta yatıracak genç bir çift, bazen de geleceğini değiştirecek bir kararın eşiğinde duran bir insan oluyor.
Her birinin beklentisi, endişesi ve hikâyesi birbirinden farklı.
Benim için gayrimenkul danışmanlığının asıl anlamı da tam burada başlıyor.
Bir evin fiyatını belirlemek mümkündür, anlamını değil
Bir konutun piyasa değerini belirlerken lokasyon, yapı kalitesi, mimari özellikler, emsaller ve ekonomik koşullar gibi birçok veriyi değerlendiriyoruz.
İnşaat Yüksek Mühendisi olarak bir yapının teknik özelliklerine bakmak benim mesleki yaklaşımımın önemli bir parçası.
Ancak yıllar içinde şunu daha iyi anladım: Bir evin ekonomik değeri ile sahibi için taşıdığı anlam her zaman aynı ölçüyle ifade edilemiyor.
Bazen bir satıcı, çocuklarının büyüdüğü evden ayrılırken yalnızca bir taşınmazı değil, hayatının önemli bir dönemini geride bırakıyor.
Bazen bir alıcı, yıllardır kurduğu ev sahibi olma hayalini gerçekleştirmek için karşısınıza oturuyor.
Bu iki insanın aynı masada buluşması, yalnızca rakamların uzlaşması anlamına gelmiyor.
Güven, sözleşmeden önce başlar
Gayrimenkul işlemlerinde sözleşmeler, tapu kayıtları, ekspertizler ve hukuki süreçler elbette vazgeçilmezdir.
Ancak bütün bu süreçlerin sağlıklı ilerleyebilmesi için tarafların birbirine güvenmesi gerekir.
Bir mülk sahibine gerçekçi bir fiyat söylediğinizde her zaman duymak istediği cevabı vermiş olmayabilirsiniz. Bir alıcıya gördüğü evin kendisi için uygun olmadığını söylediğinizde kısa vadede bir fırsatı kaçırıyor gibi de görünebilirsiniz.
Fakat mesleki sorumluluğun, yalnızca işlemi tamamlamak değil, doğru karara katkı sunmak olduğuna inanıyorum.
Çünkü gayrimenkulde kazanılan güven, tek bir satıştan çok daha uzun ömürlüdür.
Herkesin bir evle ilgili başka bir hayali vardır
Koşuyolu, Acıbadem ve Altunizade gibi farklı karakterlere sahip bölgelerde çalışırken insanların bir konuttan beklentilerinin de ne kadar değişebildiğini görüyorum.
Bir aile için sakin bir sokak ve çocuklarının güvenle büyüyebileceği bir çevre öncelikli olabilir.
Başka biri için gün ışığı, manzara, mimari karakter veya şehirle kurduğu ulaşım ilişkisi daha belirleyicidir.
Yatırım amacıyla hareket eden bir kişi ise gelecekteki kullanım ve değer potansiyelini düşünür.
Bu nedenle iyi bir danışmanlık, herkese aynı evi veya aynı çözümü sunmak değildir. Önce insanı ve beklentisini anlamayı gerektirir.
Başarılı bir satışın arkasında bazen görünmeyen bir emek vardır
Bir satışın tamamlandığı gün genellikle sonuca bakılır. Oysa o sonuca ulaşmak için yapılan hazırlıklar çoğu zaman görünmez.
Doğru fiyatlama, mülkün eksiklerinin tespiti, pazarlama stratejisi, alıcıların değerlendirilmesi, görüşmeler ve müzakere süreci…
Bazen haftalar süren bu çalışmaların sonunda tarafların ortak noktada buluşması, yalnızca ticari bir başarı değil, aynı zamanda önemli bir sorumluluğun tamamlanmasıdır.
İnşaat mühendisliği bana yapıların nasıl ayakta kaldığını öğretti. Gayrimenkul danışmanlığı ise insanların kararlarının ne kadar hassas olabileceğini gösterdi.
Bugün bu iki deneyimi birlikte değerlendiriyorum.
Sonuçta geriye yalnızca tapu kalmıyor
Bir gayrimenkul işlemi tamamlandığında tapu devredilir, anahtarlar teslim edilir ve dosya kapanır.
Ancak o süreçte kurulan iletişim, gösterilen özen ve kazanılan güven insanların hafızasında kalır.
Benim için mesleğin gerçek karşılığı da burada yatıyor.
Bir evin satışına aracılık etmek elbette işimizin parçası. Fakat bir insanın hayatındaki önemli bir kararı doğru bilgilerle, şeffaflıkla ve güven duygusuyla yönetmesine yardımcı olabilmek çok daha derin bir anlam taşıyor.
Çünkü gayrimenkul danışmanlığı aslında bir evin değil, o evle birlikte değişen hayatların hikâyesidir.
Cankat Keskin
İnşaat Yüksek Mühendisi
RE/MAX Masa Broker
